Cuánto cobrar por un diseño de logo: cómo calcular el precio

Un método para poner precio a un logo que tenga en cuenta proceso, revisiones, entregables y uso comercial.

"¿Cuánto cobras por un logo?" es una pregunta difícil porque un logo puede ser un boceto para un emprendimiento que recién arranca o la pieza central de la identidad de una empresa con años en el mercado. Lo que el cliente compra no es el archivo final, sino el proceso que lleva a él y el derecho a usarlo. Esta guía propone un método en dos pasos: primero calcular tu piso con horas, después ajustar según el alcance y el valor para el cliente.

Paso 1: desglosar el proceso en etapas

Antes de poner un número conviene listar todo lo que vas a hacer, porque el tiempo de dibujar es una parte menor:

• Brief y reunión inicial: entender el negocio, el público, la competencia.
• Investigación y referencias.
• Bocetos y exploración de conceptos.
• Desarrollo de las propuestas que se presentan.
• Presentación al cliente, idealmente con aplicaciones de muestra.
• Rondas de ajustes.
• Cierre: versiones, colores, archivos en distintos formatos y una guía mínima de uso.

Estima horas para cada etapa basándote en proyectos anteriores. Si no llevas registro, este es un buen momento para empezar: la mayoría de los diseñadores subestima las reuniones, los mensajes y la preparación de archivos.

Paso 2: calcular el piso con tu tarifa por hora

Tu tarifa debe cubrir software, equipo, horas que no facturas (buscar clientes, administración) y tu ganancia. La calculadora de tarifa por hora hace ese cálculo a partir de tus gastos y tus horas facturables reales.

Ejemplo con números ilustrativos: si tu hora vale 10 y el proceso suma 2 horas de brief, 3 de investigación, 6 de bocetos, 5 de desarrollo, 2 de presentación, 4 de ajustes y 3 de cierre, son 25 horas: el piso es 250. Por debajo de ese número, el proyecto te cuesta dinero. A partir de ahí se ajusta según el alcance.

Paso 3: ajustar por alcance y valor

Dos logos con las mismas horas pueden valer distinto. Factores que justifican subir sobre el piso:

• Tamaño y uso del cliente: un logo que va a aparecer en envases, vehículos y publicidad masiva tiene más valor comercial que uno para un perfil personal.
• Cesión de derechos: si el cliente quiere derechos exclusivos y completos, eso se cobra. Si conservas derechos de exhibición en tu portafolio, aclararlo.
• Urgencia: plazos cortos implican reorganizar otros trabajos.
• Cantidad de propuestas: tres conceptos desarrollados llevan bastante más que uno.

Las rondas de cambios: el punto crítico

El mayor riesgo en un logo no es el precio inicial, sino las revisiones sin límite. Conviene definir cuántas rondas de ajustes están incluidas (por ejemplo, dos) y qué se considera un ajuste (color, tipografía, proporciones) frente a un cambio de concepto, que implica volver a empezar. Las rondas extra se cobran por hora o con un precio fijo por ronda, y eso tiene que estar escrito antes de empezar.

Definir los entregables

Parte del precio de un logo está en lo que se entrega al final, y cuanto más completo, más horas lleva. Conviene decidir de antemano si incluye versión horizontal y vertical, isotipo solo, versiones en positivo y negativo, paleta de colores con sus códigos, tipografías elegidas y archivos para impresión y para pantalla. Una guía de marca extensa, con usos correctos e incorrectos, márgenes de protección y ejemplos de aplicación, es un trabajo en sí mismo y se cotiza aparte. Listar los entregables evita que el cliente pida al final "el logo en este otro formato" como si fuera parte de lo acordado.

Errores comunes

• Cobrar solo el tiempo de diseño y no el de reuniones, mensajes y entrega.
• No limitar las revisiones.
• Entregar los archivos editables antes de cobrar el saldo.
• Incluir "identidad completa" sin definir qué piezas abarca: tarjetas, plantillas para redes y papelería son trabajos aparte.
• No pedir seña: un logo es un proyecto de varias semanas en el que el cliente puede desaparecer a mitad de camino.

Cómo plantearlo en el presupuesto

Un formato que funciona bien es por etapas o por paquete, con el detalle de qué incluye: "Diseño de logotipo: brief, 3 propuestas iniciales, 2 rondas de ajustes, entrega en formatos vectorial y para web, versiones color, negro y blanco, guía básica de uso". En líneas separadas, opcionales como papelería o plantillas. En las condiciones: seña al inicio, saldo antes de la entrega de archivos finales, costo de rondas extra y alcance de la cesión de derechos. La guía sobre cómo cobrar una seña ayuda a definir ese anticipo.

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