Cuánto cobrar como plomero: cómo calcular tu precio

Cómo poner precio a reparaciones e instalaciones de plomería, con el riesgo de lo que no se ve dentro del cálculo.

La plomería (o fontanería, como se dice en España) mezcla dos tipos de trabajo muy distintos: las reparaciones, donde casi nunca se sabe qué se va a encontrar hasta abrir, y las instalaciones, que se pueden calcular con bastante precisión. Cotizar ambos con el mismo criterio es la forma más rápida de perder dinero. Esta guía explica el método para cada caso, sin tarifas fijas, porque los valores dependen mucho del país y la zona.

Reparaciones: precio por trabajo, no por hora

Al cliente le cuesta aceptar una hora de plomero, pero entiende perfectamente "cambiar el flotante del depósito" o "destapar la pileta de la cocina". Por eso conviene armar una lista propia de trabajos frecuentes con un precio cerrado para cada uno. El cálculo es:

• Tiempo promedio que te lleva ese trabajo, incluyendo ir a comprar el repuesto si suele ser necesario.
• Multiplicado por el valor de tu hora (si no lo tienes, sale de la calculadora de tarifa por hora).
• Más un colchón por la variabilidad: algunos días ese mismo trabajo se complica.

Ejemplo ilustrativo: si tu hora vale 20 y cambiar un mecanismo de inodoro te lleva en promedio una hora y media, la base es 30. Como una de cada cuatro veces aparece una llave de paso trabada o una conexión corroída que suma media hora, un precio cerrado de 35 cubre ese riesgo sin que el cliente tenga que pagar "por si acaso" en cada visita.

La salida o visita mínima

En plomería es muy habitual cobrar una salida mínima que cubre traslado y la primera parte del trabajo. Evita que una visita de quince minutos no pague ni el viaje. Si el trabajo es más largo, la salida se incluye dentro del precio total.

Instalaciones: precio por punto o por baño

Para obra nueva o remodelaciones se usa el precio por punto de agua o desagüe: cada lugar donde llega agua fría, agua caliente o donde sale un desagüe (lavabo, inodoro, ducha, bidé, pileta, lavarropas). Un baño completo tiene varios puntos, y muchos plomeros terminan cotizando "por baño" o "por cocina" como paquete. El método es el mismo que en otras instalaciones: cuántos puntos dejas listos por jornada, dividido el valor de la jornada. Después se suman los materiales, que en plomería pesan mucho: caños, conexiones, llaves de paso, sifones, grifería si la provees.

Lo que hay que considerar y suele olvidarse

• Roturas y reposición: si hay que romper revestimiento para llegar al caño, ¿quién lo repone? Conviene aclarar que la reparación de cerámicos o revoque no está incluida, o cotizarla aparte.
• Prueba de presión y de pérdidas antes de cerrar.
• Urgencias: noches, fines de semana o pérdidas activas suelen llevar recargo.
• Herramientas especiales: termofusora, máquina destapadora, cámara de inspección. Su uso tiene un costo de desgaste que se puede incluir o cobrar aparte.
• Traslados extra a buscar repuestos que no se pudieron prever.
• Garantía: si das garantía sobre el trabajo, eventualmente tendrás que volver sin cobrar. Eso también es un costo que debe estar en el margen.
• Impuestos si facturas.

Cuándo sí conviene cobrar por hora

Hay trabajos en los que un precio cerrado es una apuesta: búsqueda de pérdidas ocultas, desagües con obstrucciones de origen desconocido o instalaciones antiguas con materiales mezclados. En esos casos es más justo para las dos partes acordar un valor por hora, con un tope estimado y el compromiso de avisar antes de superarlo. El cliente sabe cuánto puede gastar como máximo y tú no asumes un riesgo que no controlas. Una vez encontrado el problema, se puede pasar a un precio cerrado para la reparación. Esta combinación, diagnóstico por hora y reparación por trabajo, es de las más usadas por plomeros con experiencia, y se puede detallar siguiendo la guía de cómo presupuestar mano de obra.

Errores comunes

• Dar un precio cerrado por teléfono para una pérdida que nadie vio.
• Cobrar la destapación sin prever que puede requerir máquina o varias pasadas.
• No separar la mano de obra de la grifería: el cliente compara grifería con precios de tienda y cree que la mano de obra es cara.
• No dejar escrito que el trabajo cubre lo visible y que los problemas ocultos se presupuestan al aparecer.

Cómo presentarlo

Para reparaciones alcanza con pocas líneas: "Salida y diagnóstico", "Reemplazo de llave de paso de cocina", "Materiales: llave esférica y conexiones". Para instalaciones conviene listar los puntos por ambiente y separar materiales. Un supuesto bien escrito protege a las dos partes: "Se considera que la cañería existente está en condiciones; si al abrir se detecta deterioro, se informará y se presupuestará antes de continuar". La guía de qué poner en las condiciones tiene más ejemplos de este tipo de cláusulas.

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